Η αποτελεσματική ανάλυση τιμολόγησης ξεκινά με την κατανόηση της αξίας μέσα από τα μάτια του πελάτη. Χρησιμοποιώντας μοντελοποίηση δεδομένων και συμπεριφορική ανάλυση, τμηματοποιούμε τους πελάτες σας με βάση την ευαισθησία στην τιμή και τους παράγοντες λήψης αποφάσεων. Αυτό μας επιτρέπει να εντοπίσουμε πόσο είναι πραγματικά διατεθειμένο να πληρώσει κάθε τμήμα και πώς οι εκπτώσεις ή οι μηχανισμοί προώθησης επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς.
Στη συνέχεια, συγκρίνουμε την τρέχουσα αρχιτεκτονική τιμών σας με τον ανταγωνισμό. Είστε premium αλλά δεν θεωρείστε έτσι; Κάνετε εκπτώσεις πολύ συχνά, διαβρώνοντας την αξία της επωνυμίας σας; Μέσω έρευνας ανταγωνιστικών τιμών, αξιολογούμε πώς οι τιμές σας ευθυγραμμίζονται με την αγορά και πού υπάρχουν κενά στην αντίληψη ή την τοποθέτηση.
Το επόμενο βήμα είναι η βελτιστοποίηση. Προσομοιώνουμε διαφορετικά σενάρια τιμών για να προβλέψουμε τον αντίκτυπο στον όγκο, τα έσοδα και το περιθώριο κέρδους. Τα ιδιόκτητα μοντέλα μας συνδυάζουν καμπύλες ελαστικότητας με δεδομένα ανταγωνιστών και ιστορικό προωθητικών ενεργειών για να καθορίσουν την πιο κερδοφόρα ισορροπία μεταξύ ανάπτυξης και κερδοφορίας. Παρέχουμε επίσης συμβουλές για στρατηγικές συσκευασίας και ομαδοποίησης που αυξάνουν την αντιληπτή αξία χωρίς να προσθέτουν κόστος.
